In der Tat ist es fast uncool, ehrgeizig zu sein: Wenn du sagst: "Ja, ich möchte wirklich bei [Top-Unternehmen] arbeiten oder in [Elite-College] oder [Lächerliches Ziel wie Reisen um die Welt für 2 Jahre] gehen viele von uns würden komische Blicke bekommen, da wir nur glücklich sein sollen, einen Job zu haben. Irgendeinen Job.
Dieser unsichtbare Anker mit niedrigen Erwartungen lässt uns ambitionierte Träume aufgeben, weil es "komisch" und unangenehm wäre, über die größeren Ziele zu sprechen, die wir haben.
Vergleichen Sie diese leistungsschwache Mentalität mit Top-Performer, die immer noch mehr Jobangebote bekommen als sie verkraften können, mehr Geld verdienen, als sie jemals zuvor gemacht haben, und einen Lebensstil führen, der für die meisten Menschen neidisch ist. Aber sie bekommen nicht oft genug Druck.
Ich finde es cool, ehrgeizig zu sein. Es ist toll, größer zu träumen als deine Freunde und Eltern. Und wenn Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Ziele zu erreichen, werden die Kritiker verblassen.
Zum Beispiel hatte ich Freunde, die Dinge sagten wie "Also, wann wirst du einen richtigen Job bekommen?" Vor ein paar Jahren änderte sich das zu "Mann, ich wünschte, ich hätte deinen Zeitplan."
Und vieles von dieser Mentalität mit niedriger Erwartung ist auf unsere unsichtbaren Skripte zurückzuführen.
Hier ist ein Beispiel von Uber-Unternehmer Steve Blank, der über eine faszinierende Geschichte schreibt: Einige seiner ehemaligen Studenten hatten eine Firma gegründet, und während sie für ein paar Jahre erfolgreich war, verkauften sie jetzt Fusionen und fanden mysteriöse Geschäfte zu größeren Wettbewerbern.
Nachdem Steve ihren Herausforderungen zugehört hatte, sagte er:
"Meine erste Beobachtung ist, dass ihr nicht einmal wisst, was ihr nicht wisst", schlug ich vor. "Große Beschaffungen für Regierungsbehörden werden auf einer Ebene ausgeführt, an der Sie nicht teilnehmen. Es gibt ein Spiel um dich herum, von dem du nichts weißt.”
Diese letzte Zeile - " Es gibt ein Spiel um dich herum, von dem du nichts weißt"- ist eine tiefe Wahrheit, die die meisten Menschen nie erkennen. Sie glauben wirklich, dass sie eine Beförderung bekommen und mehr Geld verdienen, wenn sie sich einfach anstrengen.
Sie glauben wirklich, dass, wenn sie zur Oberschule gehen, es die einzige beste Sache sein wird, ihre Jobaussichten zu verbessern.
Sie glauben wirklich, dass der Kauf eines Hauses ihnen finanzielle Sicherheit gibt, und dass das Zuhören zu ihrem Finanzberater ihnen "vertrauenswürdige" Informationen gibt, und die Wahl eines marktfähigen Major in der Universität wird ihnen einen guten Job bekommen.
Manchmal funktionieren diese Annahmen, aber oft nicht. Ist es überraschend, dass viele Menschen frustriert sind, dass ihnen eine Stückliste verkauft wurde? Dass der amerikanische Traum nicht so funktioniert, wie er soll?
Für viele von uns gibt es ein Spiel um uns herum, das wir nicht einmal wahrnehmen. Heute werde ich einige dieser Spiele mit dir teilen.
In der Tat werde ich in dieser Woche mehr über "unsichtbare Skripte" in meinem 30-tägigen kostenlosen Kurs berichten, um den Weg zum Erfolg zu finden.
- Montag: Automatisieren Sie Ihre unsichtbaren Skripte
- Dienstag: Beispiele für die erfolgreiche Automatisierung von Skripten (Bonus-E-Mail, wenn Sie auf meiner kostenlosen Pre-Launch-Liste sind)
- Mittwoch: Experten-Fallstudie zum Thema "Hustling"
- Donnerstag: LIVE-Webcast, wo ich Live-Teardowns von deinen unsichtbaren Skripten mache und dir zeige, wie man mit ihnen agiert (halte deinen Abend frei)
- Freitag: Gewinner der "Take Action" -Auszeichnung für diese Woche plus Vorschau der Inhalte der nächsten Woche
Am Ende dieses Monats werde ich Earn1k 2.0 veröffentlichen, eine neue Version meines umfassenden Programms, um nebenbei noch Geld zu verdienen.
Jetzt schau dir die unsichtbaren Spiele an, die um uns herum geschehen … ohne dass wir überhaupt etwas über sie wissen.
Hinter den Kulissen: Wie kann man die härtesten Interviews der Welt gewinnen?
Vor ein paar Monaten traf ich einen Studenten auf einer Konferenz. Er erzählte mir von seiner Jobsuche. "Ich habe ein paar Firmen, denen ich nachgehen möchte", sagte er aufgeregt. "Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich von allen ein Jobangebot bekommen kann. Dann muss ich wählen! Ich muss nur anfangen an meinen Interviews zu arbeiten. Was schlagen Sie vor?"
Ich fragte ihn, ob er den Interviewprozess recherchiert hätte. Hatte er irgendwelche Übungsinterviews mit Freunden gemacht? Wie wäre es mit älteren Freunden, die dort arbeiteten? Er schüttelte ungeduldig den Kopf. Dann sagte er mir, dass er all das erreichen würde, aber hatte ich irgendwelche "Tipps", die ich mit ihm teilen sollte?
Ich wusste nicht, was ich ihm sagen sollte. Er hatte keine Ahnung, worauf er sich einließ.
Die von ihm genannten Unternehmen gehörten zu den wettbewerbsfähigsten in der Bay Area. Er hatte wenig Erfahrung (was gut für College-Studenten ist) und ein wettbewerbsfähiges GPA. Aber seine Kommunikationsfähigkeiten waren schrecklich. Während wir uns unterhielten - wobei er mich anstatt mit mir redete - verglich ich ihn mit einer Gruppe von Freunden, die ich in der Schule hatte.
Während der Interviewsaison saß diese Gruppe von Freunden und ich in den Speisesälen und tauschten regelmäßig unsere besten Interviewtechniken aus.Wir teilten uns die verrücktesten Fragen, die wir erhielten, die besten Antworten, die wir gegeben hatten, und die Strategien, die Alumni - die Personalchefs - uns eingeimpft hatten. Meine Freunde aus dieser Gruppe gingen später zu Jobs bei McKinsey, BCG, Google, Goldman und anderen außergewöhnlichen Unternehmen.
Das soll nicht prahlen. Aber lassen Sie mich erzählen, was in diesen Esszimmersitzungen geschah. Jeder von uns war unnachgiebig darauf konzentriert, die besten Interviewpartner der Welt zu werden. Wir haben Interviewtechniken studiert - stundenlang jede Woche. Wir haben unser bestes Material mit Interviewern getestet. (Viele Studenten würden Interviews mit Firmen veranstalten, an denen sie kein Interesse haben, sie als "Übungsinterviews" zu verwenden. Gefällt oder nicht, es funktioniert.) Dann brachten wir es in die Gruppe zurück, verglichen Noten, trainierten Rhythmus, Rhythmus und Ton, trennten sich gegenseitig die Antworten und verbesserten systematisch unsere Interviewfähigkeiten. Über und über.
Als dieser zufällige Typ auf einer Konferenz mir seine Interviewstrategie erzählte, Um ihn herum spielte ein Spiel, das er nicht einmal bemerkte. Ernsthafte Bewerber um Unternehmen wie McKinsey übten ihre Fall-Interviewtechniken für MONTHS, bevor sie jemals einen Fuß in den Vernehmungsraum traten. Dieselben Bewerber, die mit Alumni / Freunden gesprochen hatten, die gerade bei ihren Zielfirmen waren, um die Insider zu erfahren, was in den Interviews wirklich wichtig war. Sie hatten Bücher und Vault Guides gelesen und Informationsveranstaltungen besucht. Als sie zum Interview kamen, waren sie absolut bereit.
Und wie bei jeder anderen komplexen Transaktion wurden 85% der Arbeit erledigt, bevor diese ernsthaften Kandidaten jemals in den Vernehmungsraum traten.
Und das Gruselige ist, dass dies die meisten Top-Performer tun.
Was bedeutet das für dich?
Will ich damit sagen, dass Sie Verbindungen brauchen und Dutzende von Stunden Vorbereitungszeit brauchen, um einen Job bei diesen Firmen zu bekommen?
Natürlich nicht.
Aber es stapelt die Chancen zu Ihren Gunsten.
Ehrgeiz + Vorbereitung
Es gibt einen Unterschied zwischen ehrgeizig und realistisch ehrgeizig. Jeder kann sagen, dass sie Präsident werden wollen oder an der Wall Street arbeiten oder mit passivem Einkommen um die Welt reisen wollen.
Aber realistische ehrgeizige Menschen artikulieren ihre Ziele und beschreiben dann die Maßnahmen, die sie getroffen haben, um sie zu erreichen.
Leider ist es leicht zu behaupten, du willst etwas … ohne dafür zu arbeiten.
- "Ich möchte 6-Pack-Bauchmuskeln!" (Aber ich habe nicht 3x / Woche geplant, um ins Fitnessstudio zu gehen.)
- Ich möchte reich sein! "(Aber ich habe noch nicht einmal ein gutes persönliches Finanzbuch gelesen)
- "Ich möchte bei [TOP COMPANY] arbeiten!" (Aber ich habe keine ernsthaften Recherchen durchgeführt, einschließlich Informationsgespräche, Scheininterviews und Untersuchungen darüber, wie Menschen dort Arbeit finden und was sie danach tun.)
Der Hauptunterschied besteht darin, Ehrgeiz durch Tests in die Realität zu bringen.
Als ich mich alle paar Tage während der Interviewsaison mit meinen Collegefreunden traf, haben wir systematisch unsere Interviewtheorien und -fähigkeiten getestet. Als wir anfingen, wussten wir, dass wir nicht die Besten waren. Aber am Ende könnten wir in ein Interview gehen und es schließen wie kein anderer.
In den nächsten vier Wochen ziehe ich jede Woche den Vorhang zu einem anderen Thema zurück, um Ihnen zu zeigen, was wirklich hinter den Kulissen vor sich geht. Heute haben wir Interviews für Top-Unternehmen abgedeckt.
- AKTUELLES unsichtbares Drehbuch für Vorstellungsgespräche: "Wenn ich etwas recherchiere und auftrete, sollte ich dieses Interview wahrscheinlich zum Beruf machen können."
- REALISTIC unsichtbares Skript: "Ich wette gegen Leute, die 3x so qualifiziert sind wie ich. Das eigentliche Skript
Und es gibt mehr unsichtbare Skripte für Jobs, Beziehungen, Geld verdienen, große Projekte wie Bücher schreiben und praktisch jeden anderen Bereich des Lebens.
* * *
Ergebnisse des Tests der letzten Woche: ACTION
Letzte Woche habe ich die Leute gebeten, 3 Annahmen aufzulisten und sie zu testen. Natürlich, sobald Sie die Leute bitten, Maßnahmen zu ergreifen, tun ein kleiner Bruchteil tatsächlich. So, heute, hier sind einige tatsächliche Ergebnisse, die Menschen in 48 Stunden bekommen ihre Theorien zu testen.
Tatsächliche Ergebnisse von 48 Teststunden:
- "Ich habe mit zwei potenziellen Kunden gesprochen. Ich rief mich am nächsten Tag zurück, um meinen Dienst anzuheuern."
- "Ich habe tatsächlich eine Erhöhung von 1.000 $ erhalten. Sie waren mit all meinen Punkten völlig einverstanden!"
- "Größtes Ergebnis bisher? Ich verlor meinen Hintern und tat etwas. Ich habe * endlich * eine Werbekampagne gestartet. Jetzt, wo ich es getan habe, muss ich es nur noch optimieren. Ich habe noch keins verkauft, aber über 100.000 Menschen werden meine Anzeige sehen. Wenn sogar * eine * tatsächlich das eBook kauft, habe ich mehr getan als in den letzten neun Monaten."
- "Ich habe eine Website mit ein paar Stunden Arbeit gestartet."
- "Ich habe ein 23-seitiges eBook geschrieben, das an 15 Personen versandt wurde, um es zu testen, und bekam 3 Antworten und zwei anhängig."
- "Ich schrieb einen bezahlten Artikel und bewarb mich um zwei Jobangebote auf einer Jobbörse und es fühlte sich gar nicht nach Arbeit an, weil ich so" in der Zone "war und glücklich darüber war, was ich seit Wochen abschreckte."
- "Ich habe nach Gemüse gesucht, als ich dieses süße Mädchen gesehen habe. Sie suchte offensichtlich nach etwas Bestimmtem. Ich wusste, dass ich mich bewegen musste. Ich konnte nichts tun. Genau so höre ich deine Stimme Ramit. Du hast mir gesagt, dass du es tun sollst. Ich sagte zu ihr, dass du etwas suchst. Sie sagte: Ja, ich suche nach gemahlenem Mais.Ich könnte sagen, ja, es ist drüben, aber stattdessen frage ich nach ihrem Rezept mit gemahlenem Mais. Eine nette Unterhaltung beginnt. Mein nächster Schritt war, ihre Nummer zu fragen. Ich war bereit für ein großes Nein. Erraten Sie, was? Sie gab es mir. Ich war überrascht. Ich bin mir nicht sicher, ob ich diesen Erfolg wiederholen kann, aber ich werde es an einem anderen Tag noch einmal versuchen."
- "Ich habe immer nur Mädchen getroffen, die ich vorher noch nicht getroffen hatte, und das war eine unglaubliche Erfahrung für mich. Ich begann, indem ich mich zwei Mädchen näherte, die ich bereits kannte, aus denen ich mich in SEVEN-Jahren verschanzt hatte! Die Vorstellung, dass sie im Vergleich zu Mädchen, die ich nicht kannte, unpassierbar waren, wurde komplett zerstreut und mein Vertrauen stieg auf TEN-FOLD. Ich habe mit ihnen geflirtet, wie ich es normalerweise tun würde, und ich erwarte, dass ich sie nächste Woche zu einem tollen Termin mitnehmen werde. Du hast mir gerade dabei geholfen, ein Muster von Ignoranz zu brechen, das SEVEN Jahre gedauert hat !! Vielen Dank!"
- "Ich sprach mit dem Präsidenten (der Firma), verbrachte einige Zeit damit, sein spezifisches Problem zu verstehen, und bot ihm eine Lösung an. Ich stellte sicher, dass ich ihm eine Quote vorschlage, dass ich glücklich sein werde, ihn für das ganze Jahr 2011 zu bezahlen, und er stimmte zu."
- "ALLE DREI GEBOTE, für die drei Projekte, zum höheren Preis, wurden angenommen! Die Kunden haben nicht einmal ein Auge gewischt! Ich bin schnell, detailorientiert und effizient und mir ist jetzt klar, dass die Leute gerne einen höheren Preis zahlen, wenn Sie ihnen Ergebnisse geben, von denen sie nicht einmal wussten, dass sie sie bekommen können !!"
Nicht jeder hatte solch einen Erfolg:
- "Ich habe auch 3 andere Organisationen erwähnt, mit denen ich meine Sprachfähigkeiten üben möchte und schickte ihnen auch eine E-Mail. Ergebnisse: noch nichts."
- "Keiner, mir wurde gesagt, dass die einzigen Gebühren, die die Bank erstattet, diejenigen sind, die Bankfehler sind. Da dies auf einen Fehler auf meiner Seite zurückzuführen ist, müssen sie sich an die Allgemeinen Geschäftsbedingungen halten."
- "Ich habe von zwei Firmen gehört, dass ich mit ihnen zusammengearbeitet habe, ich habe kläglich versagt und grobe pfannkuchenartige Sachen gemacht, mir wurde gesagt, dass ich mich auf keinen Fall für die Universität von Kalifornien in San Diego qualifizieren würde und ein anderes College besuchen sollte."
Siehst du, was hier vor sich geht?
Viele dieser Menschen haben in 48 Stunden mehr erreicht als in den Jahren zuvor. Beachten Sie, was ich geschrieben habe: "Auf ihre Ziele zu." Wir können jeden Tag sinnlose Aufgaben erledigen, aber wenn Sie einen ehrlichen Blick auf das werfen, was Sie letztes Jahr erreicht haben, hat es Sie Ihren größten Zielen näher gebracht?
Selbst die Misserfolge sind ein positiver Trend. Auch wenn sie bei dieser kleinen Aufgabe taktisch versagt haben, haben sie eine wichtige Veränderung vorgenommen: Maßnahmen zu ergreifen, anstatt darauf zu warten, dass ihnen etwas passiert.
Negative unsichtbare Skripte
Es gibt ein Spiel um dich herum, von dem du nichts weißt.
Wie viele von uns gehen durchs Leben, ohne unsere Theorien zu testen? Hier sind einige der heimtückischsten:
SKRIPT: "Ich könnte $ 160.000 / Jahr verdienen, wenn ich nur einen Abschluss in Rechtswissenschaften hätte." WIRKLICHKEIT: Wenn man zur juristischen Fakultät geht, wird der durchschnittliche Student Schulden machen - und die Rechtsschulen täuschen systematisch die Studenten. Das ist der Grund, warum Top-Performer wissen, dass sie nur zu den Top 10 Law Schools gehen oder gar nicht gehen. (Das Gleiche gilt für die Business School.)
SKRIPT: "Warum sollte mir jemand helfen? Was würden sie daraus machen? " WIRKLICHKEIT: Leute LIEBEN, Leuten zu helfen, die Maßnahmen ergreifen. Wenn mich einige zufällige E-Mails anruft und mir seine wahnhaften Träume erzählt, werde ich ihn wahrscheinlich ignorieren. Aber wenn er sagt: "Hier ist mein Plan … Ich werde dir in 2 Wochen eine E-Mail mit Ergebnissen schicken. Dann hoffe ich, einen Rat zu bekommen, nachdem ich Ihnen gezeigt habe, dass ich handeln kann. "Ich werde immer antworten. Wer wäre bereit, dir zu helfen?
SKRIPT: "Ich muss mehr und mehr über Investitionen lesen, bevor ich anfange." WIRKLICHKEIT: Sie könnten Ihre Anlagekonten bis zum Ende der Woche einrichten und 50 $ / Monat dazu beitragen - und besser dran sein als jemand, der im nächsten Jahr seine Investitionen "recherchiert". (Beachten Sie, dass ich nicht sage, dass Sie einfach ein Konto eröffnen und Ihr Geld überallhin abladen sollten. Sie müssen Ihre Nachforschungen anstellen. Aber Sie können einen grundlegenden Ort zum Investieren finden und Ihre Beitragsbeträge und die Asset-Allokation anpassen Ich behandle das ausführlich in den Kapiteln 3 und 7 meines Buches.)
Natürlich gibt es Ausnahmen für jeden dieser Trends. Es gibt große Erfolge, die an Nicht-Top-10-Rechtsschulen gehen und äußerst erfolgreich sind, genauso wie es Unternehmer gibt, die große Erfolge erzielt haben, ohne jemals ein Anlagekonto eröffnet zu haben. Aber wenn Sie mit den meisten Leistungsträgern sprechen, werden Sie diese Trends immer wieder bemerken.
Hast du irgendwelche negativen Skripte, die du in deinem Leben hast?
Positive unsichtbare Skripte
Hier sind ein paar wichtige positive Skripte, die Top-Performer halten:
- "Die Leute wollen mir helfen, also ist es in Ordnung, sie um Rat zu fragen" - "Ich habe ein größeres Netzwerk, als ich realisiere..einschließlich meiner Freunde, Freunden Freunde, Alumni, Eltern Freunde und sogar Menschen auf LinkedIn und Menschen, deren Blogs ich lese" - "Es ist gut, ehrgeizig zu sein" - "Ich möchte die SHIT aus diesem Interview / meiner Bewerbung vorbereiten"
Sieh den Unterschied?
Bei negativen Skripts geht es darum, dich zurückzuhalten. Oft sind sie so tief, dass du nicht einmal merkst, wie sie dich einschränken.
Positive Skripts verzichten auf das "Soll ich?" Und kommen direkt zum "Wie kann ich …" -Teil.
Es ist nicht "Soll ich mich bei XYZ bewerben?" Es ist "Wie kann ich IN XYZ kommen? Was würde mich für sie unwiderstehlich machen?"
Fortgeschrittener Schritt: Positive Skripte automatisieren
Letzte Woche konzentrierten wir uns darauf, unsere Annahmen zu erkennen und zu testen, bei denen es sich um unsichtbare Skripts handelt, die verhindern, dass wir das bekommen, was wir wollen.
Es gibt einen weiteren Schritt: die Lösungen in Ihr Leben zu automatisieren, so dass Sie nicht auf Willenskraft angewiesen sind.
Skriptbeispiel: "Ich möchte 5 Personen pro Woche kontaktieren, um meine freiberuflichen Dienstleistungen anzubieten" - SCHLECHTE Umsetzung: "Ich sollte das unbedingt tun. Ich werde nächste Woche einige Zeit anfangen. Ja, 5 Leute / Woche wären gut. "(Beachten Sie die Verlierer-Sprache, einschließlich" sollte "und" würde ".) - GUTE Umsetzung: "Montags recherchiere ich, wen ich den Rest der Woche kontaktieren soll. Ich schreibe die Namen und E-Mail-Adressen auf. Di-Fr hat jeden Tag 15 Minuten Zeit, um mich zu kontaktieren und auf meine potenziellen Kunden einzugehen."
Skript-Beispiel: "Ich möchte einen besseren Job finden" - SCHLECHTE Umsetzung: "Ich hasse meinen Job … Ich muss etwas Besseres bekommen … Ich sollte ein paar Bücher lesen, um einen Job zu finden und zu sehen, was es sonst noch gibt. Ich muss auch meinen Lebenslauf aktualisieren und mich wahrscheinlich bei LinkedIn anmelden. " - GUTE Implementierung: "Ich möchte einen besseren Job finden - was bedeutet, dass er 5.000 USD mehr zahlt und mich innerhalb von 60 Tagen auf den Bereich XYZ konzentrieren kann, den ich liebe. Diese Woche werde ich einen 7-Wochen-Plan machen, um einen neuen Job zu finden. Ich schätze, ich muss mein Feld recherchieren, herausfinden, welche Branchen ich betrachten sollte, die Zielunternehmen auf 4-5 eingrenzen und dann herausfinden, wer ich in jedem Unternehmen kenne. Ich könnte wahrscheinlich jedes dieser Dinge in einer Woche machen, aber ich werde mir etwas mehr Zeit geben, falls ich auf andere Leute warten muss. Bis Freitag füge ich für die nächsten sieben Wochen eine Liste mit Aufgaben in meinen Kalender ein."
Sieh den Unterschied?
Positive Skripte sind spezifisch, messbar und darauf fokussiert, wie etwas zu tun ist … nicht, wenn Sie etwas tun sollen.
Sie hängen nicht von Ihrer Willenskraft ab: Solange Sie Ihre selbst gesetzten Kalendererinnerungen einhalten, werden Sie genau wissen, wann Sie etwas tun sollen.
Jetzt möchte ich, dass Sie sich darauf konzentrieren, Ihre unsichtbaren Skripte zu konstruktiven Erfolgen zu machen.
Diese Woche: Was zu tun ist
Ich habe dir gesagt, dass ich dir in diesem Monat jede Woche einen bestimmten Action-Gegenstand gebe, um dich deinen Zielen zu nähern.
Wenn Sie nur diese einfachen Schritte ausführen, werden Sie in dieser Woche mehr erledigen als in den letzten 3 Monaten.
Hier ist das Aktionselement für Woche 1:
1. Identifizieren Sie ein neues unsichtbares Skript des Erfolgs und finden Sie einen Weg, um IT in Ihr Leben zu AUTOMATISIEREN. 2. Lassen Sie Ihre Implementierungsergebnisse im Kommentarbereich dieses Beitrags mit der Überschrift "WEEK 1 RESULTS" von WED um Mitternacht PST.
Dies ist nicht nur ein zufälliges Aktionselement. Denken Sie daran, dass jeder Schritt in diesem 30-tägigen Kurs zum Huskeln so konzipiert ist, dass Sie einen GROSSEN GEWINN erzielen. Für diejenigen von Ihnen, die es ernst nehmen und Maßnahmen ergreifen, werden Sie unglaubliche Ergebnisse sehen. (Siehe oben für die Ergebnisse der Menschen innerhalb von 48 Stunden.)
