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Heute eine Fallstudie, um Ihnen zu zeigen, wie selbst die seltsamsten Fähigkeiten sehr, sehr profitabel sein können.
Dies ist eine meiner Lieblingsfallstudien, weil Sie lernen werden, Ihre Fähigkeiten zu nutzen - auch wenn sie ungewöhnlich oder scheinbar nicht gefragt sind - und sie zu einem bedeutenden Einkommen zu machen.
Cassie Phillipps realisierte, dass sie zu hart für zu wenig Geld arbeitete. Sie war eine Theaterintendantin, und wie Sie wissen, mache ich mich normalerweise über komische Typen lustig, weil sie ihre schlechten finanziellen Fähigkeiten genießen und sich beschweren, dass die Welt ist gegen sie.
Aber Cassie erkannte, wie man eine spezialisierte Nische mit ihren vorhandenen Fähigkeiten ausbaute. Jetzt produziert sie exklusive Events für die Tech-Industrie. Sie ging von $ 17 / Stunde zu $ 75 / Stunde und arbeitet weniger Stunden als ihre alte Arbeit. Was wäre, wenn Sie dasselbe tun könnten?
In diesem 35-minütigen Interview lernst du:
- Wie Cassie es geschafft hat, spezialisierte Fähigkeiten von ihrem Job als Filialleiterin in ein profitables und hochkarätiges freiberufliches Unternehmen umzuwandeln
- Wo sie sich entschieden hat, in ihr Geschäft zu investieren, und wo sie gewählt hat, um zu sparen (wenn du vorsichtig bist, Geld auszugeben, um Geld zu verdienen, höre diesen Abschnitt)
- Ihre Marketingstrategie, bei der jedes Engagement ein sekundärer Marketingkanal ist
- Wie sie mehrere Preispläne entwickelt hat, um in eine ungewöhnliche Nische zu passen
- Wie sie Wiederholungsgeschäfte pflegt, selbst bei großen, unregelmäßigen Konferenzen
Hören Sie sich das Interview hier an:
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Einführung
- 0:24 Wie verdienst du nebenbei Geld?
- 1:05 Warum Cassies ungewöhnliche Fähigkeiten sich als freiberuflich erwiesen haben
- 2:40 Cassies alter Job als Bühnenmanager - viele Stunden, wenig Bezahlung
- 3:45 Ein Freund sieht ihre übertragbaren Fähigkeiten und bittet um ihre Hilfe bei Ereignissen
- 4:35 Sie fängt an, ein wenig nebenbei zu arbeiten und merkt, dass sie schon mehr Geld verdient
Psychologie
- 5:01 Es geht nicht um die technischen Details. Es geht darum, was der Kunde will.
- 7:59 "Wir haben $ 5.000 für Sie, können Sie es geschehen lassen?" Cassie wird Geld für etwas angeboten, was sie in weniger als 10 Stunden tun kann
- 8:06 Ängste überwinden: "Was ist, wenn ich nicht die richtige Person bin?"
- 9:45 Cassie geht von $ 200 pro Woche auf $ 100 pro Stunde
- 15:02 Startup-Kosten adressieren und erste Barrieren überwinden
- 16:33 Wie sie ihren Wert ausgibt und in ihr eigenes Geschäft investiert
- 16:41 "Wenn Sie nicht das Vertrauen haben, $ 2000- $ 4000 in etwas zu investieren, was Sie in den nächsten 5 Jahren tun werden, dann sind Sie noch nicht bereit es zu tun"
Taktik
- 11:16 Die schlimmsten Befürchtungen ihrer Kunden verstehen
- 11:24 Wie Cassie mit Anbietern verhandelt und sich bezahlt macht
- 12:35 Spezielle Redewendungen zur Vermittlung ihres einzigartigen Wertversprechens
- 13:35 Cassie verkürzt ihre Stunden und verdreifacht ihr Einkommen
Marketing ihr Nischengeschäft
- 19:17 Wie Cassie neue Kunden bekommt und nur große Namen anzieht
- 20:41 Cassies Marketingstrategie: arbeite mit Influencern und verstecke dich nicht im Hintergrund
- 22:08 "Niche it down !!" Was das für die freiberufliche Eventproduktion bedeutet
- 23:57 "Durch die Spezialisierung auf die Startup-Branche kann ich so ziemlich jede andere Event-Person schlagen"
- 27:15 Wie Cassie Kunden scannt, die wirklichen Probleme und Bedürfnisse ihrer Kunden diagnostiziert und die Notwendigkeit für harte Verkäufe eliminiert
- 29:38 Kreative Tarifpläne
- 31:35 Wie Cassie Wiederholungsgeschäfte garantiert
- 34:47 Ihre Arbeit macht ihr eigenes Marketing
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