Wenn du all dein Geld und fast alles, was du besitzt, weggegeben hast, könntest du alles zurückbekommen?
Was wäre, wenn Sie in einer völlig neuen Karriere anfangen müssten? Könnten Sie Ihren Erfolg wiederholen?
Genau das hat Mark, das Thema der heutigen Fallstudie, getan.
Dann wurde er seine Wohnung und fast all seine Sachen los, beendete den Tageshandel und ging in sein Auto. Sein Ziel: sich selbst beweisen, dass es kein Glück war, und alles zurückbekommen.
Blicken Sie ein paar Jahre nach vorne und Mark hat sich in einen sechsstelligen Job als IT-Sicherheitsexperte für eine Versicherungsgesellschaft gedrängt.
Aber er weiß, wenn er sein Ziel der vorzeitigen Pensionierung erreicht, dann muss er für sich selbst arbeiten. Und das bedeutet herauszufinden, wie man genug Kunden für seine IT-Sicherheitsberatung findet.
In der heutigen Fallstudie werden wir uns ansehen, wie Mark mithilfe eines schlanken Leadgenerierungsprozesses in Earn1K gelernt hat, diesen kritischen Schritt zu durchbrechen und nebenbei Tausende von Dollar zu verdienen.
"Ich hatte das Geld und die Ressourcen, um zu tun, was auch immer ich tun wollte."
Mark hatte es gemacht. Noch in seinen Zwanzigern war er ein Millionärs-Day-Trader, der die Tech-Blase unberührt durchschlug. Er verbrachte jeden Tag ein wenig Zeit damit, seine Investitionen zu verwalten. Der Rest war frei für alles, was er wollte. Das Leben war gut.
"Ich habe für mich selbst gearbeitet. Im Grunde genommen war ich sechs Jahre im Ruhestand ", erinnert sich Mark. "Es war nur ein völlig freies Leben. Ich hatte das Geld und die Ressourcen, um zu tun, was immer ich tun wollte."
Aber eine Frage beschäftigte ihn immer wieder: War das alles Zufall?
Egal, wie gut er es hatte, Mark wollte sicher sein, dass er es verdient hatte. "Ich gab alles weg. Alles. Ich lebte in meinem Auto. Ich wollte wieder aus dem Nichts aufbauen. Nicht einmal die gleiche Karriere."
Sein erster Job nach der Pensionierung: Temp Receptionist.
"Ich brauchte etwa anderthalb Jahre, um von meinem Auto zu einem ordentlichen Gehalt zu kommen und normal zu leben. Danach wurde es ein Spiel, eine Firma zu finden, die ein Problem hatte, das nicht gelöst wurde."
"Für die langfristige Stabilität müssen Sie mehrere Optionen haben."
Mark arbeitete als technischer Analyst für eine Versicherungsgesellschaft, als er seine Chance fand.
"Ich sah, dass das Unternehmen eine Lücke in der IT-Sicherheit hatte. Ich sagte, ich könnte diese Lücke füllen und mehr und mehr Verantwortung übernehmen. Jedes Mal, wenn etwas auftauchte, sagte ich: "Ich kann das für dich tun." Ich habe mir gerade eine Position geschaffen. Als ein riesiges Sicherheitsaudit aufkam, hatte ich bereits alles an Ort und Stelle. Sie haben mich zum Offizier gemacht und ich habe sechs Figuren bekommen."
Mark lebte wieder sehr komfortabel, aber er drängte weiter. Mark ging wieder hauptberuflich in die Schule und suchte nach einer Möglichkeit, einen zweiten Einkommensstrom zu generieren.
"In meinem Job gab es keinen Ort, an den ich gehen konnte. Der nächste Schritt war, mich selbstständig zu machen. Für die Langzeitstabilität müssen Sie mehrere Optionen haben."
Mark entwickelte sein IT-Know-how, aber er konnte kein Angebot finden, für das jemand Geld ausgeben wollte. Das alles änderte sich, als der 30-tägige Hustling-Kurs des IWT eröffnet wurde.
"Ich sagte, ich würde die Hälfte berechnen, was andere verlangten. Sie lachten und sagten nein.
Mark tauchte in den Monat des Trupps ein, der entschlossen war, eine profitable Geschäftsidee zu finden. Das bedeutete zu lernen, wie man mit potenziellen Kunden spricht. Zu wissen, was sie wirklich wollten. Er stieß andere Verpflichtungen auf die Seite und drängte durch die "wahnsinnige Menge an freiem Material" in der Serie.
"Ich bin in die falsche Richtung gegangen", lachte Mark und erinnerte sich an seine ersten Versuche, Kunden zu recherchieren. "Ich sagte:" Hier, ich habe diesen Service. Jede andere Firma würde so viel verlangen. Ich werde die Hälfte davon berechnen. «Sie lachten und sagten nein.
Hier machte Mark einen großen Sprung nach vorne. Er sagte: "Okay, wofür würdest du bezahlen?"
"Ich war überrascht", erinnert sich Mark. "Sie haben nach dieser kleinen, leichten Sache gefragt, die ich in einer Stunde machen kann. Sie wollen, dass ich ihre Site hacker prüfe und ihnen ein Logo gebe, das sie auf den Boden der Website setzen, wenn sie vorbei ist."
Mark hatte seine gewinnbringende Idee. Er wurde verkauft. "Als Earn1K verfügbar wurde, war es ein Kinderspiel. Ich musste diesen Kurs belegen."
"Ich bin angewidert, ich habe nicht vorher daran gedacht."
Als er sich einschrieb, stellte Mark zwei Ziele für sich selbst:
- "Ich wollte drei Kunden haben können. Es war mir egal, wie viel ich machte. Ich wollte das Geschäftskonzept beweisen. Ich wollte das Geschäft am Laufen halten."
- "Ich wollte eine Maschine schaffen, mit der ich mein Einkommen ersetzen und meinen Job kündigen kann. Worauf ich wirklich sehr gespannt war, war die Geschäftssysteme zu entwickeln."
Zu der Zeit, als er Earn1K abgeschlossen hatte, hatte er bereits die Kosten des Kurses im Neugeschäft wieder hereingeholt. Er hatte auch jede Menge Notizen und Ideen aus jeder Lektion. Derjenige, der seine Idee in ein praktikables Nebengeschäft verwandelte, das Tausende von Dollars generierte, war ein 29-minütiges Video darüber, wie man Leads generieren kann.
"Die Lead-Generation-Systeme, über die Sie gesprochen haben, waren einfach", sagte Mark."Das ganze Konzept von 'lass uns herausfinden, wo jeder in deinem Markt ist.' Und lass uns einen Weg finden, Leute zu kontaktieren, die qualifizierte Leads sind. "Dann arbeitest du daran und machst es zu einem System. Wenn alles, was Sie brauchen, oder alles, wofür Sie Zeit haben, fünf pro Tag ist, ist das in Ordnung. Du machst es einfach. Ich bin angewidert. Ich habe vorher nicht daran gedacht."
Zwischen seiner Vollzeitbeschäftigung und seiner Klassenladung hatte Mark nur wenige Stunden pro Woche, um sich seinem Nebengeschäft zu widmen. Mehr als genug, um seinen Verkaufstrichter zu bauen.
Er verbrachte ein paar Tage damit, eine Checkliste zu entwickeln, wie man einen Lead qualifiziert. "Ich suche nach A, B, C, D. Einzelentwickler oder ein kleines Entwicklungsteam. Jemand in meinem geografischen Gebiet. Jemand, der Website ist, ist nicht scheiße. Nur diese drei Dinge sagen mir Tonnen von Informationen."
Von dort aus würde Mark schnell auf die Website des Leads schauen, um herauszufinden, welche Interessen und Stärken sie hatten. Er könnte diese Informationen verwenden, um verschiedene E-Mails zu testen.
"Earn1K hat mir beigebracht, wie ich meine Lead-Generation zu einem System machen kann. Mach es automatisch. Es kann etwas sein, was Sie tun, bevor Sie zur Arbeit oder zum Mittagessen gehen. Das hat den Prozess für mich wirklich geprägt."
Checkliste in der Hand, beginnt Mark damit herum zu googeln. Einige professionelle Websites sind auch eine gute Quelle für lokale, Web-Entwickler-Namen. "Eine Strategie, die ich verwendet habe, ist die Suche nach kleinen Unternehmen mit Google Maps. Wenn das Unternehmen eine Website hat und keine Franchise ist, hat es wahrscheinlich einen lokalen Webentwickler eingesetzt. Ich kann auf ihrer Website nach dem Namen des Entwicklers suchen. Es gibt viele Möglichkeiten, die Leads zu finden, wenn Sie wissen, wen Sie suchen."
Mark begann mit 10-30 Minuten, jeden Abend Leads zu generieren. Ziemlich bald war sein Prozess so automatisch, dass er seine Frau fragte, ob sie etwas erzeugen könnte, während er bei der Arbeit war.
"Sie war sich nicht sicher, ob sie es tun könnte, da sie nicht in der IT ist. Ich sagte: "Mach es für zwei Tage und wir werden sehen. Wir können Anpassungen vornehmen. "Schon bald bekam sie bessere Leads als ich."
Jetzt arbeiten sie oft Seite an Seite und generieren für eine halbe Stunde Leads. In 30 Minuten können sie jeweils etwa 20 Leads generieren.
Abhängig von seinem Zeitplan kontaktiert Mark etwa 15 Leads pro Tag. Er fügt den Rest seiner wachsenden Lead-Datenbank hinzu. Ein stetiger Strom von Leads ermöglicht es ihm, verschiedene E-Mails zu testen und seine Conversion-Rate stetig zu verbessern. Mark ist auf dem besten Weg, seine beiden Ziele zu erreichen.
Vom Nebengeschäft zum Hauptgeschäft
Mit einem Semesterende nimmt Mark den Rest des Jahres von seinem Studium ab, um all seine zusätzliche Zeit damit zu verbringen, sein Nebengeschäft aufzubauen. Das bedeutet, alle neuen Leads und Kunden effektiv zu nutzen.
"Heute spiele ich mit einigen neuen E-Mails. Und ich verbinde mich mit zwei Kunden, um wirklich in die Köpfe einzudringen. Ich habe mehr darüber nachzudenken, wie ich diesen Entwicklern wirklich helfen kann, ihren Kunden zu helfen. Ich werde auch mit kleinen Unternehmen sprechen."
Mark hat berechnet, dass er für den Wechsel zu einem Vollzeit-Freelancer fünfzehn Stammkunden benötigt, wenn er sein aktuelles Dienstleistungsangebot anbietet. Er hat jetzt einen, aber viele heiße Leads in seinem Verkaufstrichter.
Was passiert, wenn der ehemalige Millionär wieder 100% selbstständig wird?
"Ich ziehe nach Frankreich um. Ich kann kein Französisch, aber es ist ein fantastischer Ort zum Leben und Wohnen. Wenn ich wilde und verrückte Dinge machen will, gibt es in Europa eine Menge wild und verrückt. Es ist da, also warum nicht?"
