Visitenkarten aushändigen! Verwenden Sie höherwertiges Zusammenfassungspapier! Sag ihnen, dass deine Schwäche zu hart arbeitet!
Ich kann das sagen, weil mein Team und ich 18 Monate lang Forschung betrieben haben, bevor ich mein Find Your Dream Job-Programm erstellt habe. Wir lesen alles.
Schau, du weißt schon, was wirklich benötigt wird, um das Interview zu bekommen:
- Erstellen Sie VIP-Marketing-Materialien (Lebensläufe, Anschreiben, etc.)
- Zeigen Sie alle verräterischen Zeichen, ein Leistungsträger zu sein
- Verwenden Sie eine Verbindung, um den einstellenden Manager per E-Mail zu senden, anstatt das schwarze Loch des Posteingangs von HR
Aber eine Sache, die "Karriere-Gurus" immer vermissen, ist kritisch: kraftvolle Referenzen zu schaffen.
Die Wahrheit ist, es sei denn, Ihre Referenzen sind Champions Kommunikatoren, können Sie Ihre Chancen auf Ihren Traumjob zählen.
Aber alle "Karriere-Gurus" sagen Ihnen: "Geben Sie Ihren Referenzen einen Hinweis darauf, dass sie einen Anruf erwarten." Hier ist ein Beispiel dafür, warum allein das Ihre Chance, den Job zu gewinnen, beeinträchtigt:
PERSONALCHEF: Wie ist es mit Ramit zu arbeiten?
TYPISCHE REFERENZ: Weißt du, Ramit ist ein sehr harter Arbeiter und liebte seinen Job. Alle unsere Mitarbeiter haben es geliebt, ihn auch hier zu haben. BLAH BLAH BLAH
Mit ein wenig Planung können Ihre Referenzen den Personalchef davon überzeugen, dass Sie die einzige Person sind, die sie für diesen Job in Betracht ziehen sollten.
PERSONALCHEF: Wie ist es mit Ramit zu arbeiten?
Ihre Referenz: Ramit hat die Richtung unseres Geschäfts komplett verändert. Er richtete unsere Aufmerksamkeit wieder auf unsere Nutzer, half uns, einige lukrative Marketingkanäle zu finden und riss eine Idee auseinander, die sechs Monate unserer Zeit verschwendet hätte. Sein Rat wird mehr als 100.000 Dollar wert sein - und das war nur ein Abendessen.
Siehst du den Einfluss, den eine ausgezeichnete Bewertung von dir nicht nur auf deine Chancen hat, eingestellt zu werden, sondern auch auf dein Gehaltspotential?
Dies ist ein großer Gewinn, den jeder mit ein wenig Übung für sich selbst erstellen kann. Und heute werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre eigene Armee kraftvoller Referenzen aufbauen können. Befolgen Sie diese Schritte, und Sie erhalten eine Liste von Personen, die bereit sind, Ihre Arbeit zu loben und Ihnen dabei zu helfen, jeden gewünschten Job zu landen.
Es lohnt sich, zweimal die Zeit zu nehmen, wenn Sie 10x das Ergebnis bekommen
Bevor wir beginnen, möchte ich über zwei Dinge klar sein:
1. Ein leistungsstarkes Netzwerk aufzubauen ist nicht einfach.
Wenn Sie etwas Einfaches wollen, gehen Sie zu einem blöden Blog, der Top-10-Karriere-Tipps für den Erfolg!
Meine Schüler nehmen den klügeren Weg. Sie arbeiten härter an den richtigen Dingen und bekommen dafür massiv unverhältnismäßige Belohnungen.
Zum Beispiel, wenn die durchschnittliche Person 1 Stunde pro Woche ihre Lebensläufe ausgibt verbringen meine Schüler 3 … aber sie erhalten auch 10x die Antwortquote. Das nenne ich unverhältnismäßige Ergebnisse.
2. Beim Aufbau eines Netzwerks geht es nicht darum, eine gefälschte E-Mail an jemanden zu senden, der vorgibt, an ihnen interessiert zu sein, und dann nach einer Referenz zu fragen.
Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, indem zuerst in andere investiert wird. Herauszufinden, was sie wollen und lieben und ihnen helfen, es zu bekommen - nicht sofort eine magische Job-Referenz zu erwarten. In der Tat wird die meiste "Vernetzung", die Sie tun, Menschen helfen und nichts zurückbekommen.
Dies kann Ihnen unangenehm sein, da wir uns so an unsere Transaktionskultur gewöhnt haben. Wie können Sie Ihr natürliches Netzwerk für eine starke Referenz nutzen?
Die Antwort ist, den Fokus von einer "Ich" -Perspektive auf eine "Du" -Perspektive zu verlagern.
Wenn Sie Ihre Einstellung zu einer "Sie zuerst" -Mentalität ändern, werden Sie massive Veränderungen in Ihrem Leben sehen.
Vor Jahren hat Charlie Hoehn diesen Ansatz beispielsweise für mich und andere verwendet New York Times Bestsellerautoren, um sich coole Gigs zu holen:
Charlie hat Tim Ferriss, Tucker Max und mir geholfen.
Und dieser "Sie zuerst" -Ansatz ist, wie ich Ratschläge von Bestsellern, Rockstar-CEOs und allen möglichen faszinierenden Menschen bekommen konnte.
Beschäftige Leute sind deine Referenzen
Wie kann dieser Ansatz genutzt werden, um leistungsstarke Referrer zu erstellen?
Oft bedeutet das, zu verstehen, was von Ihren Referenzen erwartet wird. Ihr Personalchef möchte idealerweise ein paar Minuten mit jemandem telefonieren, der Ihre Arbeit betont. Jemand, der stark kommunizieren kann, warum Sie die perfekte Passform für sie sind.
Im Allgemeinen sind die Menschen, mit denen Sie artikulieren können, Personen, mit denen Sie zuletzt gearbeitet haben und / oder die mit Ihnen eng befreundet sind. Weil sie die frischesten und besten Erinnerungen an Ihre Stärken und Leistungen sind.
Idealerweise haben Sie eine so enge Beziehung, dass Sie sie nicht fragen müssen, ob es in Ordnung ist, sie jedes Mal als Referenz zu verwenden.
Sie können sie einfach jedes Mal informieren, wenn sie kontaktiert werden können.
Das untenstehende E-Mail-Skript funktioniert einwandfrei. In der Tat ist es nicht einmal eine vollständige E-Mail - es ist nur eine Betreffzeile:
Gegenstand: Kann ich Sie als professionelle Referenz angeben? (EOM)
Das Akronym
Garantieren Sie Ihre Referenzen, sagen Sie die richtigen Dinge
Sobald Ihre Referenzen Ja sagen, möchten Sie ihnen eine Follow-up-Aktualisierung über Ihren Karriereweg schicken.
Auf diese Weise wissen sie, dass der Personalchef anrufen kann, und sie wissen, warum Sie für dieses Unternehmen und Ihre neuesten Errungenschaften arbeiten möchten. Und dann können sie dir eine glühende Empfehlung geben.
Achten Sie darauf, diese 2-4 Tage vor jedem Bewerbungsgespräch zu senden. Dies ist das perfekte Timing, da sie Zeit haben, Ihre E-Mail vor dem Anruf zu überprüfen.
Alles weniger als 2 Tage, und eine vielbeschäftigte Person würde die Überraschung nicht schätzen. Alles, was länger als 4 Tage dauert, und der Referrer riskiert das zu vergessen, was Sie ihm gesagt haben.
Hier ist ein Skript, das Sie verwenden können:
1. Es ist eine zweifache Update-Maschine Erstens wird Ihrem Referrer mitgeteilt, dass ein Einstellungsmanager möglicherweise bald anruft.
Zweitens geben Sie Ihrem Referrer einen Grund, sich darauf zu freuen, von Ihnen zu schwärmen.
Wenn Sie die Gründe angeben, warum Sie in der neuen Firma arbeiten möchten, zeigen Sie, wie Sie das für Sie perfekt finden. Ihre Aufregung wird sie begeistern, wenn sie mit dem Einstellungsleiter telefonieren.
2. Sie geben kurze Diskussionspunkte, um Ihren Referrer zu führen Es ist eine Sache, jemanden per E-Mail zu kontaktieren und um eine Referenz zu bitten. Es ist eine andere Sache, dies zu tun, und dann haben Sie Ihre Referenzen, sagen die richtigen Dinge.
Es ist also wichtig, eine Liste von Gründen zu nennen, warum der Personalchef Sie wählen sollte. Wie jeder gute Studienführer für einen Test möchten Sie Ihren Empfängern etwas kurz und bündig geben und auf den Punkt bringen. Halten Sie es auf maximal 3 Erfolge.
3. Aber Sie geben nur die notwendigen Informationen Niemand liest gerne einen Roman in einer E-Mail. Deshalb konzentrieren Sie sich darauf, ein paar Stärken zu zeigen.
Sie möchten auch Ihren Lebenslauf anhängen, damit Ihr Referrer Ihre Berufsbezeichnung und Beschreibung genau angeben kann. Es gibt nichts Schlimmeres, als Sie zu sagen, dass Sie einen Job haben und dann Ihr Referrer sagt, dass Sie noch einen Job haben.
Schließlich ist der Link zu der Stellenbeschreibung so, dass Ihr Zuweiser weiß, was von diesem neuen Job erwartet wird, was bedeutet, dass er eine bessere Empfehlung geben kann.
Vergiss nicht, die letzte Meile zu gehen
Vorausgesetzt, alles läuft gut, und Sie bekommen ein "Ja!" Von Ihrem Traumjob, es ist Zeit zu feiern …
… aber noch nicht ganz.
Dies ist, wo die durchschnittliche Person in der Regel die meisten "Fehler der letzten Meile" Fehler macht. Und hier können Sie besser als 99% der Bevölkerung hervorstechen.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Ich habe einen College-Freund, der hunderte von Stunden damit verbracht hat, ein riesiges Event mit Tausenden von Dollars zu planen, die in Catering, Stühle, Lautsprecher investiert wurden … und dann vergaß sie am Tag vor der Veranstaltung eine E-Mail zu schicken, die die Teilnehmer daran erinnerte, tatsächlich zu erscheinen.
Die Veranstaltung stellte sich als Flop heraus, weil mein Freund den allerletzten Schritt, die "letzte Meile", verpasst hatte.
Wenn meine Schüler tolle Neuigkeiten bekommen, wie zum Beispiel ihren Traumjob zu landen, erzählen sie sofort ihren "größten Fans". Das sind die Leute, die ihnen die übertriebene Referenz gegeben haben.
Was wünscht ein Referrer von jemandem, der nach seiner Überprüfung fragt? Sie wollen nicht dein Geld oder deine Einführungen.
Sie möchten Teil Ihres Erfolges sein. Es macht ihnen das Gefühl, erfolgreich zu sein, wenn sie helfen, den Deal zu besiegeln.
Denken Sie darüber nach: Wenn ich um einen Gefallen gebeten werde, schreiben sie zurück und sagen: "Hey Ramit, danke, dass du dir die Zeit genommen hast, meine Referenz zu sein. Das hat mir geholfen, eine Erhöhung von $ 3.000 zu bekommen und auch Freitag frei zu bekommen. Wenn du selbst eine Referenz benötigst oder etwas anderes im Sinn hast, lass mich wissen, wie ich helfen kann."
Können Sie sich vorstellen, wie glücklich Sie wären, wenn Sie jemandem helfen würden, diesen Job zu gewinnen?
DAS ist mehr wert als jede Menge Geld, die sie mir geben könnten. Und es ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung.
Wenn Sie nach einer Referenz fragen möchten, sei es telefonisch, per E-Mail oder persönlich, warum sollten Sie sich all die Mühe machen … und dann den Ball fallen lassen, indem Sie nicht weitermachen?
Ich habe dir geholfen, Referenzen zu bekommen, die dir den Job bringen. Aber da die meisten Berufsberatung schrecklich ist, haben Sie wahrscheinlich mehr Fragen.
Also habe ich Videos erstellt, um alle zu beantworten. Ich behandle Dinge wie:
- "Wie kann ich einen Job in einem Unternehmen bekommen, wenn ich die Anforderungen nicht perfekt erfülle?"
- "Wie finde ich - und unbenutzte Arbeitsplätze?"
- "Wie gehe ich bei der Jobsuche an, nachdem ich die letzten acht Jahre zu Hause geblieben bin?"
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