- Sie erfuhr von einem Mann, mit dem sie sich getroffen hatte. Sie ist Unternehmerin und weiß, dass sie in sich selbst investiert
- "Daran zu bleiben" ist eines dieser Dinge, die wir alle haben Anspruch wir wissen, aber wenn es darauf ankommt, flocken die meisten Leute. Wissen oder Tun sind zwei SEHR getrennte Dinge
- Erica hat zufällig zusätzliche Glaubwürdigkeit bei mir. Abgesehen davon, dass sie im Alter von 26 Jahren ein Unternehmen für über eine Million US-Dollar verkauft hat, hat sie mir vor weniger als 12 Monaten einige Ratschläge gegeben, die sich in Zehntausenden von Dollar Umsatz für mich bezahlt gemacht haben. Aber der Schlüssel war TUN, was sie sagte, nicht nur nicken und "Danke" sagen oder das Telefon auflegen und Reddit wieder lesen.
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Erica: Kennst du jemanden, der aufgegeben hat?
Ich war letzte Woche in einer Besprechung mit einem Multimillionär. Er ist eine Person, die aus dem Nichts kam; er wuchs im Ghetto schmutzarm auf. Jetzt macht er mehrere Millionen Dollar pro Jahr. Er führt sein eigenes Geschäft in einem kleinen Büro und ist um die Welt gereist, um mit Hunderttausenden von Menschen zu sprechen.
Ich habe ihm eine beträchtliche Summe Geld ausgezahlt, um seine Geschichte zu lernen, damit ich sie replizieren konnte. Er ist jetzt einer meiner Erfolgstrainer.
Ich verbrachte ein Wochenende mit ihm und einer kleinen Gruppe in seinem zweiten Zuhause am Lake Texoma (an der Grenze zwischen Texas und Oklahoma). Ich kam nicht nur aus dem Wochenende und verstand, wie ich mein nächstes Geschäft auf $ 1 Million Umsatz pro Jahr steigern konnte Die Zeit, in der ich 30 Jahre alt bin (was seit Jahren eines meiner Ziele ist), hat mir einen enormen Einblick in die Gründe gegeben, warum die meisten Menschen nicht erfolgreich sind.
Er illustrierte anhand einer Geschichte: zwei Menschen, die mit dem gleichen Ziel aufbrachen. Da er aus dem Direktverkauf stammt, hat er das als Beispiel benutzt, aber das Beispiel funktioniert für jede Branche - auch für Ihre.
Zwei Leute brechen mit dem gleichen Ziel auf. Nennen wir sie Max und Min. Und sagen wir, beide verkaufen das gleiche Produkt. Vielleicht sind sie beide Händler für die gleiche Firma, oder beide führen Firmen in der gleichen Branche.
Max und Min arbeiten zusammen und setzen sich ein Ziel. Sie werden jeden Tag drei Menschen kontaktieren, die Interesse an ihrem Produkt bekunden, und ihr Ziel ist es, diese Menschen dazu zu bringen, "Ja" zu sagen.
Max und Min beginnen beide motiviert. Sie kontaktieren jeweils drei Menschen am ersten Tag. Dann checken sie miteinander ein. "Wie hast du das gemacht?", Fragt Min. Max antwortet: "Nun, sie haben alle Nein gesagt." Min Commissarates. "Meins hat es auch getan."
Keiner ist bereit aufzugeben. Sie machten sich am nächsten Tag wieder auf den Weg. Sie kontaktieren jeweils drei Leute und dann checken sie ein. "Nein", sagt Min. Max nickt. "Hier gilt das gleiche."
Dieses Muster dauert wochenlang an. Sie beginnen beide, einige Bücher darüber zu lesen, wie man Verkäufe schließt. Schließlich schließt Min um die gleiche Zeit einen Verkauf, und auch Max. Sie gehen raus um zu feiern.
Dann passiert Mist. Min wird abgelenkt. "Ich verdiene damit wirklich kein Geld", sagt er zu Max. "Ich mache nur ungefähr $ 50 / Monat, nachdem alle meine Ausgaben bezahlt sind. Und meine Familie braucht immer noch ein Dach über dem Kopf, also werde ich einen Job finden."
Max sagt: "Viel Glück, Kumpel." Er verdient nicht wirklich mehr Geld als Min, aber er sieht etwas, das Min nicht tut. Die Person, die Ja gesagt hat, bezahlt ihm jetzt $ 50 / Monat an passivem Einkommen. Sicher, wenn er ein Ja hat, kann er mehr bekommen.
Max verbringt mehr Zeit. Jeden Tag kontaktiert er drei Menschen. Und die meisten von ihnen sagen immer noch nein. Aber die Dinge ändern sich. Er liest immer noch Erfolgsbücher und lernt wie verrückt, und er merkt, dass mehr Leute anfangen, Ja zu sagen. Er verdient nicht viel Geld, aber er spürt, dass er gleich durchbrechen wird.
18 Monate später …
18 Monate verstreichen. Min hat einen Job gefunden, der sich bezahlt macht und seine Familie ist glücklich. Er stellt sich vor, dass es ihm ziemlich gut geht und beschließt, seinen alten Kumpel Max anzurufen und ihn zum Essen einzuladen.
Min kommt zuerst an. Dann sieht er einen nagelneuen Mercedes vorfahren. Und wer hüpft raus, aber Max, der den Kammerdiener gut auf den Arm legt und in einem schönen Anzug reinkommt, um Min zu treffen.
Min ist geschockt. Er kann zuerst keine Worte finden. Endlich schafft er es zu keuchen: "Was ist mit dir passiert?"
Max grinst nur. Dann sagt er: "Sie sagten ja."
Holen Sie sich das erste Ja
Es stellt sich heraus, wenn Sie eine Person dazu bringen können, Ja zu sagen, können Sie Hunderte oder Tausende dazu bringen, Ja zu sagen.
Was willst du, dass die Leute ja sagen? Vielleicht möchten Sie, dass sie Ihren Blog abonnieren oder Ihr Produkt kaufen. Es wäre großartig, wenn sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden würden oder in irgendeiner Form Ihr Partner werden würden. Aber es ist wahrscheinlich entmutigend, wie viele Leute nein sagen.
Gib nicht auf. Holen Sie das zuerst ja. Von da an ist es nur noch eine Frage des Zuhörens, des Lernens und des Nachfragens.
Ich finde es dauert mindestens 18 Monate von Anfang an, wenn man wirklich merkt, dass die Leute ja sagen. Nach 12 Monaten, in denen ich meine Hostingfirma leitete, machte ich die Gesamtsumme von etwas über $ 400 / Monat brutto.
Aber nach fast 6 Jahren haben wir in einem Monat über 76.000 $ Umsatz gemacht.
Ich habe Freunde, die Webhosting-Unternehmen gestartet haben, als ich es tat. Aber sie gaben alle auf und entschieden, dass es sich nicht lohnte, bevor sie "durchbrachen". Jeder von ihnen hatte mindestens 5 Leute, die "ja" sagten. Wenn du 5 bekommst, kannst du 500 bekommen. Sobald du 500 hast, weißt du, wie du 5.000 bekommst. Es braucht nur Zeit, eine persönliche Verpflichtung, jeden Tag zu drängen, und die Bereitschaft zuzuhören und zu lernen.
Glaube ich, dass jeder Einzelne von Ihnen ein Millionengeschäft aufbauen kann? Ich mache. Ich denke nur, dass die meisten von euch zu schnell aufgeben."
Über Erica: Nachdem Erica Douglass ihr Online-Geschäft für $ 1.100.000,00 im Alter von 26 Jahren verkauft hatte, "zog sie sich vorübergehend aus." Jetzt zeigt sie Ihnen, wie Sie Ihr eigenes Geschäft über ihren Online-Business-Blog auf 1.000.000 $ steigern können. Schneller Link: Downloade ihr kostenloses Blog-Erfolgsmanifest - 30 taktische Tipps, um deinen Blog schneller zu entwickeln als je zuvor.
